SPEXA 2027東京｜宇宙・AI・衛星データの最新ビジネスをチェック

SPEXA 2027東京に参加する目的は単純です: 宇宙ビジネス、AI応用、衛星データの商用化について、具体的にどの企業やプロダクトが話になるかを見極めること。名刺交換やデモで一時的に盛り上がって終わらせないために、会場で何を優先し、どうフォローするかを現場目線で解説します。

参加前に決めるべき3つの目標

• 情報収集の範囲を決める: 上流の衛星設計や打ち上げ、下流の衛星データ解析やAIサービスなど、自分の事業や職務に直結する領域を2つまでに絞る。
• 商談のゴールを定める: 連携検討かデータライセンスの獲得か、技術的な相談か。目的が違えば聞くべき質問と持参する資料が変わる。
• 名刺・連絡先の扱い方を決める: 会場で受け取った名刺をどう記録し、誰にいつフォローするかまでの最短ルートを決めておく。

会場で見るべきポイント: 何が「ビジネスになる兆候」か

製品デモの作り込み

単なるビジョン説明ではなく、実データで動くデモがあるかを見てください。衛星データの遅延時間、解析精度、APIの応答性といった運用上の具体値に触れているプレゼンは実務に近い可能性が高いです。

価格と契約の実例

料金体系やライセンスの区分、パイロット実証の条件を明確に示せるベンダーは、交渉が早く進みます。逆に抽象的な「相談しましょう」だけが多いブースは後回しで良いことが多いです。

顧客事例と統合の説明

導入事例や、既存システムとの統合（例えば内部データパイプラインやAIモデルへの組み込み）について具体的な説明があるかをチェックします。

効率的なブース回りと会話の組み立て

• 初対面60秒ピッチを準備する: 自分の立場、興味領域、会いたい相手像を簡潔に伝える。技術的なディテールは名刺交換後に。
• デモを観る順番: 新技術系の小規模ブースは早めに回る。大手やパネル討論は時間の合間に。自分の重要度リストに従う。
• 質問リストを持つ: データの解像度、更新頻度、提供フォーマット、API仕様、商用利用条件など要点をメモしておく。

名刺を受け取った瞬間にやるべき3つの動作

1. 視覚的メモを一つだけ添える: 会話のキーワードを名刺の裏やメモに短く書く（例: API試験、POC希望、来週ミーティング候補）。
2. すぐに写真で保存する: 会場でも利用できる名刺スキャン アプリを使う。遅延なく名刺をデジタル化すれば紛失や情報忘れを防げます。
3. 優先度を振る: A=翌営業日でフォロー、B=1週間以内、C=月内。フォロー計画を名刺データに紐づけます。

イベント後の現場で効くワークフロー: 名刺デジタル化から商談化まで

会場で受け取った名刺を放置すると、重要な機会が埋もれます。実践的な流れは次の通りです。

1. 名刺をスキャンしてクラウドに保存する: 会場で使える名刺スキャン アプリを使い、名刺データを即座に取り込みます。こうしたアプリではOCR処理が行われ、文字起こしが速くなります。
2. 大まかなタグ付けをする: 「技術」「調達」「パートナー」「データ提供」など、社内で使うタグを付けてリスト化します。
3. CRM連携または共有フォルダへ移す: 営業チームやプロジェクトでの共有手段に合わせて、名刺データをCRMへ連携するか、名刺管理 クラウドに保存します。
4. 優先度Aから順にフォロー: Aは翌営業日に短い御礼メールと次のアクション案、Bは週内、Cは月内にタッチポイントを作ります。

ツールと注意点: どのタイプの名刺管理が役に立つか

名刺管理の選択は組織規模とワークフローで変わります。現場でよくある選択肢と利点です。

• 個人で使う場合: 名刺スキャン アプリや名刺をデジタル化する方法をすぐに実行できるツールが便利です。出先での取り込み、OCRによる文字起こし、簡単なタグ付けが有効です。
• 営業チームで共有する場合: 名刺管理 クラウドや名刺情報 共有 アプリを使い、チーム内で名刺データを検索、割り当て、重複除去できることが大切です。ここでの目的は営業効率化です。
• プロジェクト単位の活用: CSVやAPIで名刺データをCRMへ渡せると、案件管理や顧客履歴と紐づけられます。CRM 名刺管理を前提にした運用は商談化の速度を上げます。

実務上の注意点: OCRは便利ですが誤読がないか必ず確認してください。特に企業名、人名、メールアドレスは自動読み取りミスが起こりやすい項目です。

Boxcardを使う現場での活用アイデア

会場で多くの名刺が集まったら、まずスピード重視で名刺デジタル化を行うと現場の動きが止まりません。Boxcardや類似の名刺管理アプリで名刺をスキャンし、タグ付けしておけば後で優先度ごとにフォローできます。Boxcard 名刺管理は個人の取り込みとチームでの情報共有の出発点として使えます。

ただし、どのツールを選ぶにせよ重要なのはワークフローです。名刺をただ集めるだけでは意味がありません。名刺データ 管理 システムに取り込んだ後、誰がいつ何をするかを決めておくことが営業支援 名刺管理の本質です。

名刺は出会いの証拠ではなく、次のアクションへのトリガーです。会場での「名刺を渡す」行為を「行動に結びつける」仕組みに変えましょう。

優先的に聞くべき技術質問とビジネス質問

• データ関連: 解像度、頻度、遅延、フォーマット、サンプルアクセスは可能か。
• AI適用: 衛星データにどのようなAIモデルを適用しているか、モデルの学習データは内部か外部か。
• 商用条件: パイロットの期間、費用、スケールしたときの価格体系。
• 運用体制: SLA、サポート窓口、データ受領後のパイプライン例。

これらの問いに対する答えが明瞭なら、より実務的な検討に進めます。

SPEXA 2027東京は、宇宙とAI、衛星データがどうビジネスになるかを実務ベースで見測る機会です。会場から戻ったら、受け取った名刺を名刺スキャンで速やかに取り込み、タグ付けと優先度付けを行い、CRM連携や名刺管理 クラウドを通じてチームで共有してください。短期の行動計画があれば、出会いを確かな商談につなげられます。

まずの行動は次のどれかです: 会場で撮った名刺を今すぐスキャンする、または帰社後の30分で優先Aリストに対して初回メールを送る。どちらか一つを確実に実行してください。